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Démarrer une marque de vêtements peut être une expérience très enrichissante pour un entrepreneur créatif avec une vision. Que vous cherchiez à créer une simple marque de t-shirts imprimés ou que vous souhaitiez créer une collection complète en confection comprenant diverses pièces, on vous explique comment lancer votre marque de vêtements de A à Z.
Selon le type de marque de vêtements que vous souhaitez créer, de nombreuses étapes, différentes les une des autres, seront présentes dans ce projet. Plus vous souhaitez être impliqué dans l'approvisionnement et la production de votre marque, plus vous devrez investir de temps, d'efforts et d'argent. Si vous souhaitez simplement démarrer quelque chose de rapide et simple, il existe également des options pour cela, comme LAETUS qui permet de lancer votre première marque de t-shirt graphique. Dans cet article, nous allons vous montrer, étape par étape, comment créer votre propre marque de vêtements, que vous n'ayez pas de budget ou que vous ayez plus de 10 000€ à investir.
Si vous avez déjà pensé à créer une marque de vêtements, ne cherchez pas plus loin. Nous avons inclus les connaissances et l'expérience de dizaines d'entrepreneurs et d'entreprises du monde du vêtements.
Il y a beaucoup à faire avant de lancer votre propre ligne de vêtements, c'est parti !
1) Décider des produits que vous souhaitez vendre
Vous avez beaucoup de choix lorsqu'il s'agit de créer des vêtements et des produits de mode.
Si vous avez toujours voulu créer une marque de vêtements, vous avez probablement déjà une idée des produits que vous souhaiteriez créer et vendre. Pour d'autres, créer une marque de vêtements représente une opportunité unique pour concevoir un produit qui représente leur personnalité, mais ils ne savent encore quel(s) produit(s) vendre.
Quelle que soit la catégorie dans laquelle vous vous situez, il est important d'examiner attentivement toutes les options avant de choisir le chemin que vous allez prendre.
Certains vêtements dont vous avez envisager de vendre sont des :
- T-shirts ;
- Chemises à manches longues ;
- Sweats à capuche ;
- Pantalons/Leggings ;
- Robes ;
- Lingerie / Sous-vêtements / Chaussettes ;
Concernant leur conception, chacun de ces produits vestimentaires présente ses propres défis. Il est donc important de les examiner attentivement. Gardez bien cela à l'esprit.
Nous allons étudier les business models les plus courants pour la création d'une marque de vêtements afin d'avoir une meilleure idée du travail, du temps et de l'investissement financier requis pour chacun.
2) Choisir un business model pour sa marque de vêtements
Si vous êtes prêt à lancer votre marque de vêtements, vous aurez des choix importants à faire à ce stade.
Il existe plusieurs directions que vous pouvez prendre pour créer votre propre marque qui sont toutes différentes les unes des autres. Plus important encore, la difficulté, les coûts et le temps de création varient considérablement entre chaque option.
Les 3 business models les plus courants pour lancer sa marque de vêtements sont :
- L'impression à la demande ;
- L'achat en gros via les grossistes ;
- Le "cut and sew ".
Examinons ci-dessous les avantages et les inconvénients de chacun.
a) Marque de vêtement et impression à la demande
L'impression à la demande est la méthode la plus simple et rapide pour lancer votre propre marque de vêtements. Cette méthode consiste à imprimer vos créations ou votre logo sur des vêtements vierges déjà existants.
Le processus d'impression à la demande fonctionne en majorité grâce à l'impression numérique. Une imprimante à jet d'encre numérique spéciale pour vêtements marque directement vos visuels et logos dessus. Ces imprimantes numériques sont capables de produire des images en couleur sur des vêtements avec une précision extrême.
De cette manière, l'impression à la demande produit des vêtements imprimés de haute qualité rapidement et efficacement. De ce fait, il n'y a pas de frais d'installation, contrairement à la sérigraphie. Cela signifie qu'il est facile et économique d'imprimer de petites commandes (dont 1 unité seulement).
L'impression à la demande est intéressante pour les personnes ayant un petit budget (moins de 500€) et celles qui ne veulent pas s'occuper de la production et de la livraison aux clients. Les inconvénients sont que les marges sont les plus basses des trois méthodes courantes et que la sélection des bases de vêtements vierges reste limitée.
Avantages
- Pas de frais d'installation
- Impressions de haute qualité
- Options de couleurs illimitées
- Parfait pour les petites quantités de commande ou les pièces uniques
Inconvénients
- Pas rentable pour les grandes séries de production
- Pas de remises sur volume
- Sélection limitée de produits imprimés
- Options de finition limitées (étiquettes, étiquettes, etc.)
Coûts : 0€ à 500€
Temps de conception : quelques jours
Consommation d'énergie : très faible
b) Vêtements de grossistes
Comme pour l'impression à la demande, il est possible d'acheter des bases déjà existantes auprès de grossistes ou marque privée. Cette méthode consiste à acheter des pièces en moyenne et grande quantité auprès d'un fournisseur à un prix réduit, puis, après les avoir personnalisés à l'image de votre marque, de les vendre à vos clients.
Grâce à cette méthode, vous ne fabriquerez pas vos propres vêtements à partir de zéro : votre collection se basera sur des coupes similaires à ce que vous avez imaginé, tout en s'assurant que les coupes correspondent aux goûts de vos clients. Vous ne pourrez pas personnaliser chaque vêtement comme vous le feriez si vous fabriquiez des vêtements de A à Z en "cut and sex", mais vous pourrez tout de faire des impressions personnalisées et ooser l'étiquette de votre marque. Vous n'aurez pas non plus à passer par le processus long et coûteux de fabrication de vos propres vêtements de A à Z. Le principal inconvénient de cette méthode est qu'il existe un minimum de pièces à acheter par commande (souvent entre 100 et 1000 pièces selon le vêtement), demandant donc un investissement financier.
Avantages
- Pas besoin de fabriquer vos propres articles ;
- Peut suivre plus facilement les tendances changeantes ;
- Remises sur volume ;
- Marges intéressantes ;
- Vous pouvez marquer les articles par votre marque.
Inconvénients
- Les quantités minimales de commande (de 50 à 1000 pièces)
- Vous devrez gérer vous-même les stocks et les envois
Coûts : 1 500€
Temps de conception : 4 à 10 semaines
Consommation d'énergie : moyen
c) Le "Cut and sew"
Les vêtements "cut and sew" personnalisés signifient que vous faites tout : dessiner des croquis, les transformer en modèles, rechercher des tissus, des fabricants et payer pour un cycle de production complet (qui peut représenter plusieurs milliers de pièces).
Faire ses propres vêtements de A à Z n'est pas pour les âmes sensibles. Cela représente un processus intensif qui peut prendre des mois (au minimum) avant que votre produit existe. Vous devrez trouver un fabricant, travailler avec un modéliste, créer des tech packs, rechercher et tester le tissu, et vous devrez également probablement créer et tester de nombreux prototypes avant même de s'approcher d'un produit fini.
Juste pour obtenir quelques prototypes de votre produit fini, cela peut coûter jusqu'à plusieurs milliers d'euros.
Une fois que vous avez un produit fini, vous devrez également produire une série complète avec votre fabricant, vous devrez stocker votre inventaire et préparer la livraison des commandes à vos futurs clients.
Avantages
- Vous obtiendrez un produit 100% personnalisé ;
- Potentiel d'augmentation de la valeur perçue par les clients :
- Potentiel d'augmentation des marges ;
- Vous contrôlerez à 100 % l'image de marque.
Les inconvénients
- Coûts de démarrage très élevés ;
- C'est un processus complexe ;
- Le lancement peut prendre des mois ou plus.
Coûts : 10 000 €
Temps de conception : 2 à 12 mois, voir plus
Consommation d'énergie : très élevé
3) Les éléments d'une marque de vêtements à succès
Les grandes marques de vêtements n'ont pas réussi par hasard. Généralement, ils font une chose très bien, et parfois plusieurs. Avant de créer votre propre marque de vêtement, vous devez prendre en compte 4 facteurs importants pour une marque à succès :
- La niche
- Le design
- La qualité
- La marque
Plongeons un peu plus dans chacun de ces éléments.
CHOISIR UNE NICHE DE MARQUE DE VÊTEMENTS
La sélection d'une niche spécifique est importante - et souvent vitale - pour réussir dans l'industrie du vêtement et de l'habillement. Essayer aveuglément de cibler le plus grand nombre vous laissera avec une marque qui ne parle à personne.
Se concentrer sur un groupe spécifique de personnes présente plusieurs avantages majeurs :
- C'est plus facile à commercialiser (puisque vous pouvez vous concentrer sur votre marché-cible) ;
- Cela peut être plus abordable (puisque vous ne ciblez pas les mauvais publics) ;
- Il y a un potentiel pour moins de concurrence (plus vous vous nichez, plus votre bassin de concurrents diminue) ;
- Vous pouvez fidéliser davantage vos clients (parce que votre public sait que vous vous concentrez sur eux).
LE DESIGN
Vos designs, qu'ils soient imprimés, brodées ou sur la conception du vêtement en lui-même, sont essentielles. Non seulement vos vêtements doivent être beaux, mais ils ont aussi besoin d'être compris par votre cible.
Vous devez éviter à ce que vos créations ne soient pas esthétiques et attrayantes pour vos acheteurs. Pas besoin de faire des designs complexes (en fait, c'est ce qu'il y a de plus simple qui marque le mieux), mais elles doivent capable de créer une relation avec votre cible.
LA QUALITÉ DES VÊTEMENTS
Vous pouvez tromper quelqu'un une fois, mais pas deux. Un logo qui s'estompe et se fissure avec le temps ou un vêtement qui se défait au niveau des coutures après un lavage ne fera pas revenir vos clients.
Tous les vêtements ne sont pas identiques, il peut y avoir d'énormes écarts dans la qualité des vêtements. La qualité et la composition des vêtements que vous choisissez affecteront la façon dont les vêtements se portent, se lavent, se décolorent, rétrécissent et finalement combien de temps ils durent. Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, la qualité est primordiale pour votre marque et son succès, il est donc important de vous renseigner et de choisir vos matériaux avec soin.
Il sera toujours tentant de sacrifier la qualité pour des marges bénéficiaires plus élevées, mais vous devez considérer comment la qualité affectera les décisions des clients de partager votre marque avec d'autres et de racheter à long terme.
L'IMAGE DE MARQUE
De nombreuses marques de vêtement sont construites sur une marque forte. Au-delà des vêtements, une marque forte encourage et renforce votre cible à acheter, représenter, partager et racheter vos vêtements. Votre marque s'étend bien au-delà du produit lui-même et englobe ce que la marque représente et le style de vie qui lui est associé.
4) Différencier votre marque de vêtement
Le marché de l'habillement est l'un des marchés les plus saturés du monde. Tous les jours, de nouvelles marques se crée. Pour être efficacement concurrentiel, vous devez avoir une différenciation claire et précise qui vous distingue de toutes les autres marques du marché.
La bonne nouvelle, c'est qu'il existe de multiples façons de le faire.
Le design
Si vous prévoyez d'avoir des graphiques ou des images sur vos vêtements, leurs designs peuvent vous aider à vous démarquer.
La coupe
Si vous envisagez de créer vos propres vêtements à partir de zéro, la coupe et le style réels des vêtements peuvent être un moyen efficace de se différencier.
La marque
Tout le reste étant identique, les gens sont plus susceptibles d'acheter auprès d'une marque dont ils peuvent le plus s'identifier à l'histoire. De plus, une marque forte seule qui se connecte avec les consommateurs peut vous permettre d'exiger un prix plus élevé, même si la qualité est relativement la même que d'autres marques courantes ou moins chères.
Exemple : Au début des années 2000, Billionaire Boys Club a vendu des t-shirts pour près de $100 portant simplement la mention « Billionaire Boys Club ». Bien que l'on puisse soutenir que leurs t-shirts étaient de la même qualité que des centaines d'autres sur le marché, les consommateurs ont adhéré à la jeune marque urbaine et à son histoire.
La niche
La niche dans lequel vous évoluez et votre marché-cible (s'il est suffisamment bien défini et s'il est mal desservi) peuvent être en eux-mêmes un point de différenciation.
La qualité du vêtement
La qualité du vêtement joue un rôle dans la différenciation par rapport aux autres marques. Dans la qualité d'un vêtement, on comprend le confort, le grammage, les capacités techniques et le niveau de détails.
5) Créer votre business plan pour votre marque de vêtements
La prochaine étape consiste à développer un business plan basique (mais essentiel) pour guider vos décisions et ainsi l'avenir de votre marque de vêtement.
Vprendre en compte lors de l'élaboration de votre business plan :
- Votre business model ;
- Les personas ;
- Les forces et faiblesses des concurrents ;
- Les coûts et marges
Il existe un excellent article sur le sujet, je vous invite à le lire ici : https://universite.mercherie.com/comment-un-business-plan-pour-une-marque-de-vetement/
6) Spécial confection de vêtement de A à Z (Cut and sew) : le processus de production de vêtement
Pour tous ceux qui sont complètement nouveaux dans le secteur de la mode, il est important de savoir qu'il s'agit d'une étape extrêmement importante dans le démarrage et la gestion d'une marque de vêtements "cut and sew". À ce stade, nous vous suggérons fortement d'envisager de travailler avec un professionnel qui sait ce qu'il fait et comment le faire correctement, comme MERCHERIE.
Les professionnels tels que les modélistes, les créateurs de tech packs, les partenaires de prototypages, de choix des matières de production sont très expérimentés dans leurs domaines respectifs et c'est leur travail de faire de votre ligne de vêtements une réalité de la manière la plus efficace possible. Sans l'aide de ces professionnels, des choses comme la création de modèles et les packs techniques peuvent être un cauchemar non seulement pour vous, mais pour le futur fabricant avec lequel vous envisagez de travailler.
C'est là que la recherche de votre fabricant à l'avance est rentable pour vous, cependant. Certains fabricants proposent des services de développement de produits professionnels, certains ne fabriqueront pour vous que s'ils ont eux-mêmes développé le produit, et d'autres ne fournissent pas ces services mais ont des partenaires avec lesquels ils préfèrent travailler. Toutes ces informations seront décrites sur le site Web du fabricant ou en les contactant directement.
En ce qui concerne le développement de produits de votre ligne de vêtements, il y aura généralement un chemin commun à suivre avec une terminologie commune, quels que soient les types de produits vestimentaires que vous développez. Tout d'abord, nous examinerons à quoi ressemble le processus général de développement de produits vestimentaires, puis nous discuterons du processus plus en détail.
- Conception : cela fait généralement référence à la matérialisation de l'idée et est généralement représenté sous forme de croquis sur papier ou numériquement. Bien que vos modèles puissent commencer comme des croquis de concept, vous finirez probablement par les transformer en croquis numériques à l'aide d'un programme comme Illustrator .
- Tech pack (ou plan technique): il s'agit essentiellement d'un plan fournissant au fabricant tous les détails et spécifications techniques pour la production de votre vêtement ou de votre collection. Cela inclut les designs, les mesures, les tissus et tous les accessoires (fermeture éclair, boutons, etc.).
- Création de modèles et gradation : la création de modèles est le processus consistant à transformer vos dessins techniques en modèles pouvant être utilisés pour la production. Le gradation est un processus qui permet d'obtenir, à partir d'une taille d'un vêtement, les différentes tailles nécessaires pour la vente.
- Approvisionnement : cela consiste à trouver, communiquer et travailler avec plusieurs fabricants pour déterminer celui qui convient le mieux à la production complète de vos vêtements.
- Échantillons : cela implique que les fabricants produisent un seul ou un petit lot d'échantillons pour vous fournir une preuve de concept, ainsi que pour vous permettre d'identifier les problèmes ou les améliorations potentiels avant une production complète.
- Production : il s'agit de la production en série de vos vêtements. Selon les produits et le fabricant, cela peut être des centaines, des milliers, voire des centaines de milliers de pièces.
a) Définir le concept de marque de vêtements
Votre marque de vêtement commencera sous forme de croquis, probablement dessiner sur une feuille ou un cahier. C'est généralement le meilleur moyen de faire sortir les idées de votre tête. Lorsque vous commencez à dessiner vos vêtements, pensez également à ajouter des notes spécifiques ou des idées uniques que vous avez, ainsi que des caractéristiques ou fonctionnalités spéciales. Ces notes feront probablement partie du tech pack.
L'objectif initial est simplement de commencer à développer vos idées et de leur donner vie.
De plus, l'avantage d'esquisser vos idées est qu'elles peuvent être partagées. Ceci est important car, à moins que vous ne soyez un créateur de vêtements professionnel, vous aurez probablement besoin de faire appel à un créateur de mode ou à un illustrateur pour vous aider à rassembler et à affiner vos croquis en quelque chose de plus réaliste.
b) Créer un tech pack
Vous devrez faire appel à un modéliste qualifié pour transformer votre idée en un modèle réel qui pourra ensuite être transformé en un véritable vêtement. Un modèle peut ensuite être utilisé pour aider à créer un tech pack.
Un tech pack est l'équivalent d'un cahier des charges pour le vêtement. Votre tech pack indique à votre fabricant toutes les informations nécessaires pour transformer votre conception en un produit final. Un tech pack approprié et complet réduira les erreurs de production, vous fera économiser de l'argent, évitera les problèmes de communication et, en fin de compte, donnera vie à votre produit exactement comme vous l'aviez imaginé.
Votre tech pack doit inclure tous les détails possibles sur votre produit, y compris (mais sans s'y limiter) :
- La conception ;
- Les tissus ;
- Les mesures ;
- Les tailles ;
- Les zones de piqures ;
- Les visuels, designs et illustrations ;
- Les informations sur l'étiquette et l'étiquette ;
- Le packaging.
Voici un exemple de pack technique pour une meilleure compréhension :
Pour construire vos tech pack, nous vous recommandons MERCHERIE. Ils sont pro et ont une excellente connaissance du marché du textile.
c) Rechercher les fabricants de vêtements
Il est important de choisir la bonne équipe qui fabriquera vos vêtements en prototypage et en série.
En savoir plus sur leurs capacités, leurs spécialités, et les autres marques avec lesquelles elles ont travaillé permet d'avoir une idée de ce qu'ils peuvent vous offrir. À ce stade, il est important d'être vraiment minutieux, car chaque détail peut avoir un impact considérable sur la communication, le délai d'exécution et l'expédition lorsqu'il s'agit de travailler avec un fabricant.
Tous les fabricants ne fournissent pas les mêmes services, il est donc important de connaître les avantages et les inconvénients d'autant de fabricants que possible afin que vous puissiez trouver les services que vous recherchez sans compromettre les valeurs de votre marque.
MERCHERIE détient de nombreux partenaire pour vous accompagner dans la conception de votre vêtement selon votre demande.
d) Déterminer votre budget
La budgétisation des coûts de développement et de production des produits doit être déterminé avant de sélectionner un atelier avec lequel travailler. Vous devez comprendre la disponibilité et les limites de votre budget afin de pouvoir définir tous les aspects de la production, tels que le tissu que vous pourrez utiliser et si produire à l'étranger ou dans votre pays d'origine est votre meilleure option.
Les coûts à considérer dans votre budget comprennent :
- Le prix des services professionnels de développement de produits tels que la fabrication de modèles, les tech packs, le développement de conception, etc ;
- Le coût de fabrication des prototypes ;
- Le coût des matériaux tels que le tissu, les boutons, les fermetures à glissière, la quincaillerie et toute autre pièce utilisée dans la construction de vos vêtements
- Le coût d'expédition entre vous et l'usine et le coût d'expédition des matériaux nécessaires à l'usine
- Le coût de production et la création des vêtements eux-mêmes
Après avoir considéré ces facteurs, vous serez en mesure de communiquer votre budget à votre futur fabricant et de trouver celui qui correspond à vos besoins.
La tarification de tous ces coûts est également utile pour déterminer si la production dans une usine à l'étranger est plus réaliste pour votre entreprise, en gardant à l'esprit que même si le coût de la main-d'œuvre peut être moins cher, le coût d'expédition entre vous et l'usine augmentera. Néanmoins, comprendre le coût de développement et de production des produits vous aide, vous et votre futur fabricant, à faire les meilleurs choix pour votre marque.
e) Sélectionner les fabricants de vêtements
Une fois que vous avez fait des recherches sur un tas de fabricants différents et que vous avez une idée de ce qui existe, faites une liste restreinte de fabricants qui semblent convenir à votre marque de vêtements.
Peut-être qu'il y a des fabricants qui se spécialisent dans les types de vêtements que vous souhaitez produire, certains se situent dans votre région, d'autres ont une excellente réputations, ou correspondent mieux à votre budget. Peu importe, l'important est de réduire la liste avec les ateliers cochant les cases les plus importantes de votre projet.
f) Contacter les fabricants de vêtements
À présent, vous devriez avoir été en mesure de réduire une longue liste de fabricants de vêtements potentiels en une liste plus courte de fabricants qui répondent à vos besoins en termes de services professionnels.
Il est maintenant temps de contacter vos fabricants potentiels, mais cela peut être plus facile à dire qu'à faire. Les taux de réponse des fabricants diffèrent, mais envoyer un mail bien structuré peut augmenter vos chances de recevoir une réponse.
Voici 3 points essentiels à garder en tête lorsque vous contacter un fabricant :
- Venez préparer. Si votre intérêt pour la fabrication ne semble pas sérieux ou authentique, vous risquez de ne pas obtenir de réponse. Les fabricants ne veulent pas perdre leur temps à travailler avec des gens qui ne sont pas sérieux alors qu'ils pourraient travailler avec des gens qui veulent réellement bâtir et développer leur marque
- Restez poli. Vous et votre fabricant travaillerez ensemble dans ce projet - ils ne travaillent pas uniquement pour vous - alors traitez-les avec respect et soyez attentif à leurs exigences, services et processus.
- Soyez clair. Pour l'intérêt de tous, il est recommandé d'être clair sur ce que vous recherchez, sur les services dont vous avez besoin, votre calendrier, etc. Soyez franc sur ce dont vous avez besoin et ne laissez aucune place aux ambiguïtés au cas où cela créerait plus de confusion sur la route.
g) Préparer des échantillons
Maintenant que vous avez déterminer les usines avec lesquelles vous voulez travailler, il est temps de faire fabriquer des prototypes afin que vous puissiez découvrir à quoi ressemblera votre produit.
Quelle que soit la qualité de la conception de vos tech packs, il existe toujours des possibilités d'ajustements et de corrections. Il est donc fortement recommandé de ne jamais sauter l'étape d'échantillonnage. Il peut être facile de vouloir passer directement à la production, en particulier lorsque le temps et l'argent sont en jeu, mais en fin de compte, toute une gamme de vêtements mal produite vous coûtera plus cher que quelques échantillons bien faits dès le début.
h) Démarrer la production à grande échelle
La dernière étape du processus de fabrication n'est en fait que la première étape de la création de votre propre marque de vêtements.
C'est le moment de travailler avec votre fabricant et de faire produire vos vêtements ! À ce stade, il est important de garder une longueur d'avance sur tout :
- Assurez-vous des délais de fabrication
- Soyez disponible pour répondre à toutes les questions que votre fabricant pourrait vous poser
- Soyez diligent avec le contrôle de la qualité
Une fois que la production d'une saison commence, la planification de la saison suivante commence aussi (et ce n'est que le début) . Mais maintenant que vous avez le bon fabricant pour votre entreprise, laissez leurs compétences et services vous aider à développer votre marque de vêtements là où vous en avez le besoin.
Conclusion
Pour créer etr éussir votre marque de vêtements, il faut :
- Choisissez les vêtements que vous souhaitez vendre ;
- Définissez le business model associé à votre marque de vêtements (achat en gros, cut-and-sew, impression à la demande...) ;
- Déterminiez la niche que vous voulez cibler ;
- Travaillez l'image de votre marque de vêtement ;
- Cherchez à vous différencer tant sur le textile que sur l'image de marque :
- Fixer le business plan de votremarque de vêtements
- Si vous choisissez de partir sur le modèle de cut-and-sew, soyez armé de patience et d'argent !
Nous espérons que cet article vous a donné un aperçu très clair des étapes, des systèmes et des processus nécessaires pour lancer votre propre marque de vêtement. Cela peut sembler écrasant au début si tout cela est nouveau pour vous, cependant, concentrez-vous simplement sur une étape à la fois et grandissez à partir de là. Quel que soit le type de marque de vêtements que vous souhaitez créer, qu'il s'agisse simplement de votre propre ligne de t-shirts ou d'une collection complète de vêtements "cut and sew", les informations fournies dans ce guide devraient vous aider à avancer.
